来源：和讯保险

保监会近日下发“保监会关于征求对《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》有关意见的函”（以下简称《意见稿》）。《意见稿》提出五年时间完成保险营销员体制改革的思路与措施。

《意见稿》提出鼓励探索保险产销分离新模式、鼓励与营销员签订劳动合同、选择一两个区域较大力度地试点改革、推行保险营销素质五年改善计划，并弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制等内容，力争用五年左右的时间完成改革。

近年来步履维艰的保险营销体制改革，开始出现了一丝转机；这项关系到300万保险营销大军命运的体系改革，或将为保险业形象重塑拉开崭新序幕。

监管措辞严厉 称掠夺式营销严重破坏行业生态

在此份意见稿中，保监会措辞严厉，“粗放营销模式成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展。部分公司长期侵占营销员权益，营销员利益诉求长期得不到解决，成为影响社会稳定的不安定因素。”

在意见稿中，保监会在肯定了现行保险营销体制对保险业发展初期的推动作用后，明确指出，随着法律不断完善、社会不断进步，现行保险营销体制弊端已逐渐显现，营销员用工方式不符合《保险法》等规定，“金字塔式”的营销管理组织架构和收入分配机制与国家工商行政管理部门认定传销行为的主要特征相似。

保监会指出，现行保险营销体制是营销员队伍大进大出、素质低下的内在更远，保险行业已步入广增员、高脱落、低素质、低产能的恶性循环。

保监会明确表态“保险营销体制改革符合行业发展趋势，粗放的掠夺式营销策略严重破坏行业生态环境，难以为继。

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