作为美臣集团天河营业厅负责人，张振东先生秉持着“一切以业务为先”的理念，从2007年起，与美臣一同风雨同程至今。

入职美臣后，张振东先生曾从事客服、品监等基层工作，他凭着具创造的思维和对工作认真执着的态度，获得领导同事的赞赏和认同。随着美臣集团业务的迅速发展、版图的扩大，以及个人能力的不断提升。张振东于2010年11月就任美臣天河营业厅负责人一职。在随后短短半年时间里，他管理的天河营业厅达到年收入四千万的保费规模，为自己的事业开创了一个新的局面。

采访张振东先生是一件十分愉快的事。他时活跃的思维、认真的态度，让每位倾谈者感受到他的平易近人与真诚。

Q：“为何选择保险中介这一行业？”

A：“我对这一行业的发展前景十分看好。”

Q：“您出于何种考虑成为创业者的？”

A：“2010年，美臣业绩不断扩大，出于对自身职业发展需求、以及希望让自身的价值在美臣得到更好的体现，我主动申请到这一职位（指天河营业厅负责人）。”

Q：“创业初期您遇到了哪方面的困难？”

A：“从经营角度而言，当时的营业厅在实操、系统、结算、运营支持等方面均有所缺失。”

Q：“您是如何解决到这些困难的？”

A：“美臣是我的强大后盾。”张振东先生谦虚地表示，“美臣给予我一系列的后方支持，包括业务来源、培训、运营、采购、结算等，让我安心的带领团队在前方冲业绩。”

Q：“您现在面临的主要困难是什么？”

A：“由于近期行业有所调整，业务流程出现了很大变化，导致营业厅四、五月份的业绩有所下滑。为了避免影响业务，美臣从技术、资金、人员方面都给予我们大力的支持，帮助我们解决了问题，让我们无后顾之忧，集中精力开展业务，现在六月份的业绩已有所回升。

Q：在美臣的这一份事业，是否为您的工作、生活等方面带来了改变？

A：首先是身份上的转变，它让我从打工者变为了老板；然后就是自身能力、个人收入、工作经验等多方面的综合提升。非常感谢美臣给了我这样一个平台，让我和我的团队在短时间内迅速发展壮大起来

Q：您对准备加盟保险中介的创业者有哪些建议？

A：保险中介是一个需要多方协作行业，找到一个适合自己的发展平台，让自己赢在起跑线上。另一方面，它会是你创业艰难时期的强大后盾，美臣就是一个很好的选择！

后记：务实与精明，是张振东先生最鲜明的个人烙印。当访问即将结束时，谈到个人的信念及原则，他思付了一下，道出：“正如美臣余文总裁所言，‘一切以业务为先’，便是我的创业宗旨”。

具备良好的职业素养与长远目光、善于抓准机遇、充分利用身边的优势资源，这便是张振东先生作为一位优秀创业者给我们的启示。